编者按：美国滥施关税给全球贸易带来巨大冲击财盛证券，作为中国第一经济大省、第一外贸大省的广东如何积极应对？即日起，南都、N视频推出“关税冲击下的广东突围”专题报道，深度走访记录广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，于市场变局中开产业新局的探索实践。
美国滥施关税引发全球声讨，也在其国内激起反对浪潮，各方强烈谴责关税政策。美国服装与鞋类协会总裁兼首席执行官史蒂夫·拉马尔，就向南都、N视频记者担忧道，不少企业依赖外国原材料，而这些原材料在美国没有或几乎没有替代品。
改革开放以来，广东与美国经贸往来日渐密切，美国成为广东重要的经贸合作伙伴之一。在关税冲击持续加剧的形势下，广东服装产业正经历着一场前所未有的深刻变革。4月18日至22日，南都、N视频记者深入一线，探访多家服装企业的突围路径。
来自广州大塘的小服装厂老板对产品信心十足，找到了愿为品质买单的欧洲客户；潮州老牌婚纱晚礼服企业则在欧洲开设了自有婚纱品牌实体店，站稳当地市场；而早在几年前就被美方列入实体清单的服装制造龙头企业，早已摸索出“自主航行”的经验。
美关税政策反噬本国
4月22日，婚纱晚礼服行业的知名企业广东名瑞（集团）股份有限公司生产车间内，一片繁忙。
纯白色的布料堆放在桌面，女工们正忙着操控着缝纫机，一丝不苟地将小珠子缝在裙子上。已经完成的成品礼服悬挂在样品间，等待在即将到来的5月前被打包送往美国。
广东名瑞（集团）股份有限公司生产车间。受访者供图
“我们正在赶的美国订单是之前下的，这批礼服会在4月底前全部完工。”名瑞集团总经理蔡中涵向南都记者介绍说。
作为行业龙头企业，名瑞集团每年约生产20万件婚纱礼服，销往海外的占比超95%，年销售额达3亿元，客户中不乏专为好莱坞明星定制重工礼服的设计工作室。
谈到近期美国关税政策带来的影响，他告诉南都记者，“美国客人最近经常来询问价格方面是否可以降低，但考虑到目前我们的利润，已经没有再下调的空间。”
据其介绍，该公司2024年出口美国的业务约占总量的30%，其中不少产品是自主设计，大多是供应美国大型连锁店的品牌。面对美国订单未来可能减少的情况，蔡中涵表示，“欧洲市场是我们后续稳定增长的筹码”。
美国滥施关税不仅冲击全球经济，同时也损害美国自身发展。美国民众的担忧正在预示着这一趋势。
在加利福尼亚州首府萨克拉门托市，经营了14年的“苏菲大码精品礼服店”占据整个街角，橱窗里陈列着标价500至6000美元的各式婚纱和礼服。
“据我了解，我们行业大多数婚纱和礼服都是在中国生产的。”店主丽莎·索菲安告诉南都记者，“中国有着最好的丝绸面料和成熟的服装生产及配套产业链，但现在这些裙子正面临被征收高额关税的处境”。
美国加利福尼亚州首府萨克拉门托市一家婚纱礼服店铺的陈列财盛证券。受访者供图
“今年初，我订购了50件新款婚纱，中国厂商要求全款预付，这在过去是不可想象的。”索菲安表示，更让她焦虑的是，美国海关的清关时间可能从5天延长到半个月甚至更久，那些真正需要大码婚纱的女孩，可能因此推迟自己的婚期。
索菲安的店铺曾是新人备婚的热门首选，但现在生意大不如从前，越来越多美国的准新娘开始转向二手平台或租赁服务。“上周有位新娘跟我抱怨，她攒钱想买件中国定制的拖尾婚纱。但以现在的预算来看，可能连裙撑都买不起。”
4月19日，美国全国婚纱零售商协会方面向南都记者表示，美国近九成婚纱在中国制造，中国拥有生产高端礼服所需的熟练工人和基础设施。如果这些历经数十年构建的供应链转移至美国本土，将导致“重大经济动荡和成本飙升”，最终将成本转嫁给美国消费者。
目前，该协会已经联合多家美国主流婚纱制造商签署联名信，提交给特朗普政府，呼吁保护这一脆弱的产业。“我们目前只能咬牙承担这部分成本，但衷心希望政府能醒悟——滥施关税根本行不通！”
“国内14亿人的生意有得做”
地球另一边的大塘，是广州服装产业的聚集地之一，众多小工厂在此生产服装、鞋类和手袋，为SHEIN、TEMU等跨境电商平台上的店家提供货源。
广州东梵服装厂是一家专门做外贸的小企业。厂子负责人李先生告诉南都记者，这些年他在美国积累了十几个快时尚品牌老客户，“量不多，但利润高”。
谈及近期美国关税政策影响，李先生坦言，数日前曾接到美国客户的电话，对方询问订单价格能否降15%。还有一位合作5年的美国客户，上个月转单越南。
凭借积累多年的外贸服装经验，李先生开始采取多方面的措施应对，同时他对自家产品充满了信心：“越南工人一天做200件，我们老师傅做一天80件，做工和质量能一样吗？”
李先生向南都记者分享道：“第一条路就是找新市场，欧洲订单虽然量小，但客户愿意为品质买单。前两周接了个德国小众品牌的订单，200件羊绒大衣，价格比美国订单高30%，还不用拼量。第二条路就是做自己的国内品牌，开拓国内市场，多一条路多一份稳定。”
“现在大家在谈的出口转内销，溢达集团已经进行了将近10年。”溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴说。
4月18日，南都记者来到位于佛山高明的广东溢达纺织有限公司，见到了刚刚参加完第五届中国国际消费品博览会的蔡崴。他分享了这家龙头服装制造企业，从依赖外贸“借船出海”转变为内贸“自主航行”的转型之路。
溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴。南都记者杨苓妍摄
2020年，拥有四十余年纺织服装全产业链运营经验的溢达集团旗下子公司，被美国列入实体清单，溢达集团面临着欧美订单的大量流失，其中业务占比45%的美国市场几乎清零。当时，溢达这家曾每年向全球知名品牌供应超过1亿件衬衫的传统外贸型企业，面临着一场急迫且未知的转型。
蔡崴向南都记者回忆道，最初的转型过程充满坎坷，因为做欧美客户跟做国内客户是完全不同的思路和状态。
首先是订单模式不同，例如欧美订单涉及船运，更多的是采用FOB模式（Free On Board，“离岸价”），订单量较大、交期更长、确定性更强，企业可能会提前规划未来一年的产能计划、款式设计等。
国内订单模式的特点则是“短、平、快”，交期更短、订单量较小，对“小单快反”的要求也更多。“有时候遇到急单，需要把成品按颜色、尺码分好类后，直接给客户快递到门店。”
“以前做外贸需要的是一群英文好的人，现在做内销的思路完全就不一样了。”蔡崴向南都记者分享道，要做好转型，无论是产品还是员工的能力，都需要全面提升，更多的是要快速响应、满足客户的需求。
“只要找对客户、转变意识，国内14亿人的生意有得做。”他认为，“在如今的贸易环境下，计划不如变化快。我们需要思考如何拥抱这些变化，如何更好地为国内客户服务。”
从“中国制造”到“中国品牌”
蔡崴的社交账号签名栏写着这样一句话：“what doesnt kill you, makes you stronger”（没有彻底击垮你的，只会让你更强大）。这句话似乎也是溢达过去几年发展的写照。
2016年，溢达集团推出男装品牌“十如仕”。对当时的溢达来说，打造这一新零售品牌、将有着数十年积累的“PYE派”品牌推向更大市场，都意味着这个曾经为欧美顶奢品牌服务的生产商，要开始直接面对消费者了。
“因为有为欧美顶奢品牌做生产的经验，所以我们的‘内功’可能更好。”蔡崴提到，自有品牌背靠的溢达供应链堪称世界顶级，从棉花原料、辅料包装，到贯穿全产业链的新科技应用、可持续发展概念，都保证了产品品质，并满足消费者多元化的着装需求。
广东溢达纺织有限公司生产车间。受访者供图
近年来，“十如仕”先后推出了纯棉免烫衬衫、汗无痕POLO衫等46款产品，并创新性地采用无水染色、盐回用、靛蓝回用等技术，以及智能自动化生产设备等。
这些行业领先的技术和设备，不仅在自有产线和品牌使用，也为其他纺织企业和服装品牌提供技术与服务。将几十年积累下来的专业知识和创新科技进行产业化，也成为溢达立足国内市场、快速变阵“品牌发展”和“科研产业化”增值业务的重要基石。
“十如仕”不仅在内地市场势如破竹，也已在香港开设10家门店。此外，品牌全球影响力不断提升，目前已在越南开设4家门店，今年5月还将在新加坡开设新的门店。
名瑞集团也是从“中国制造”向“中国品牌”转型升级的广东代表。
据介绍，自2008年起，名瑞集团积极开拓海外市场，并成功打造自有婚纱品牌——AMELIE。通过在欧洲地区开设实体门店，逐步站稳市场，目前产品销量已占据当地市场份额的5%。
“我们的新款婚纱上市节奏显著快于当地同行，款式选择丰富，设计风格新颖，列于引领之前列。”蔡中涵向南都记者介绍，AMELIE婚纱能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，得益于细心观察市场动向，认真研究消费者需求，并依托自有生产基地的优势，优化原材料和辅助材料的选择以及风格的突破。
蔡中涵还提到了自有品牌的好处：“容易控制成本财盛证券，销售渠道都掌握在自己手中，有比较灵活的主动权。未来我们会继续开拓欧洲市场，增加品牌的海外影响力。”
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